時(shí)隔半年，中順半導(dǎo)體——這家月產(chǎn)能近5000KK的新進(jìn)白光封裝“黑馬”，現(xiàn)在如何了？

“員工越來越多，團(tuán)隊(duì)越來越壯大，客戶結(jié)構(gòu)越來越多樣化，產(chǎn)品種類也越來越齊全，2021年?duì)I收5個(gè)億的目標(biāo)基本可以達(dá)成。”中順半導(dǎo)體創(chuàng)始人、總裁劉文軍這樣描述變化。

成立第2年，營(yíng)收高達(dá)5億元

2019年5月，LED白光封裝企業(yè)“中順半導(dǎo)體”成立；2020年，中順半導(dǎo)體200余條產(chǎn)線齊開，每月產(chǎn)能突破3000KK，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近3億元；2021年初，生產(chǎn)線擴(kuò)充至300條+，不懼原材料成本、人工成本、物流成本等上漲，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近5億元......
2年的時(shí)間，從0到3個(gè)億，再到5個(gè)億，中順半導(dǎo)體能夠快速取得這般成績(jī)，離不開其成熟的團(tuán)隊(duì)、前瞻的布局以及清晰的定位。也正是基于以上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中順半導(dǎo)體一直對(duì)人均產(chǎn)值有著很高的追求。發(fā)展至目前，其人均月產(chǎn)值已經(jīng)突破10萬元，這在制造型企業(yè)中極具競(jìng)爭(zhēng)力。而且，其對(duì)于自動(dòng)化及信息化生產(chǎn)管理仍在持續(xù)投入中，以進(jìn)一步強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。在過去2年的成長(zhǎng)過程中，中順半導(dǎo)體即便有先天優(yōu)勢(shì)“加身”，但也一路披荊斬棘，遭受過挑戰(zhàn)，遇到過機(jī)遇。就原材料漲價(jià)來說，作為LED照明產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)，LED封裝企業(yè)被壓榨的比較凄慘。面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)壓力，中順半導(dǎo)體化“危”為“機(jī)”，積極優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在逆勢(shì)中保持良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
在中順半導(dǎo)體看來，“原材料漲價(jià)不僅沒有對(duì)中順半導(dǎo)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響，反倒是一種機(jī)遇。面對(duì)原材料成本上漲及行業(yè)供貨緊張的情形，我們以穩(wěn)定的供貨及品質(zhì)迅速切入一線品牌供應(yīng)鏈。”
與此同時(shí)，中順半導(dǎo)體還針對(duì)客戶結(jié)構(gòu)做了調(diào)整與歸類，并提供針對(duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)。得益于深度優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，目前經(jīng)營(yíng)狀況越來越穩(wěn)定。

多賽道齊發(fā)力，提升自主品牌占比

如果說2020年，中順半導(dǎo)體的目標(biāo)是解決“溫飽”，那么2021年，中順半導(dǎo)體的目標(biāo)則是“奔小康”。成立之初，中順半導(dǎo)體選擇“三條腿”走路的經(jīng)營(yíng)模式——國(guó)際代工+代理+自主品牌。就2020年的營(yíng)收占比情況來看，其國(guó)際代工營(yíng)收占比超60%，代理和自主品牌營(yíng)收占比不足40%。2021年，其開始多賽道齊發(fā)力，重點(diǎn)發(fā)力自主品牌業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，在今年上半年，中順半導(dǎo)體的自主品牌業(yè)務(wù)營(yíng)收每個(gè)月僅300萬左右，經(jīng)過近半年的加速布局，如今其自主品牌業(yè)務(wù)每個(gè)月營(yíng)收已破千萬。
自主品牌業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比快速提升，意味著中順半導(dǎo)體自主品牌業(yè)務(wù)的接受度在不斷提升。值得一提的是，雷士照明、世林照明、拓邦股份、華普永明、民爆光電、愛克股份等國(guó)內(nèi)一線照明品牌均已建立良好的合作關(guān)系。
劉文軍坦言，“最近一年凡是前來驗(yàn)廠的照明大廠，對(duì)我們的產(chǎn)線、品質(zhì)、服務(wù)等均給予高度的認(rèn)可，從未‘跑’過訂單。同時(shí)，正在合作的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品滿意度也越來越高。”
兵馬未動(dòng)，糧草先行。中順半導(dǎo)體能夠在最短的時(shí)間獲得LED照明大廠的青睞，正是得益于其不可比擬的“高配置”。
據(jù)了解，為了后續(xù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做好充分的準(zhǔn)備工作，中順半導(dǎo)體在研發(fā)、品質(zhì)、設(shè)備、管理、業(yè)務(wù)人員等方面的間接人工和直接人工配置幾近1:1。萬事俱備，未來隨著多賽道齊驅(qū)力度越來越強(qiáng)，中順半導(dǎo)體的自主品牌營(yíng)收占比也將進(jìn)一步提升。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力植物照明，緊跟全光譜教育照明

近兩年，隨著中國(guó)LED封裝產(chǎn)值增速逐漸平穩(wěn)，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的中小企業(yè)因經(jīng)營(yíng)壓力相繼退出市場(chǎng)，部分大企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和成本控制來提升盈利水平。
作為LED白光封裝領(lǐng)域的“新秀”，中順半導(dǎo)體2020年的工作重心是“技術(shù)追隨”，經(jīng)過一年的技術(shù)積累，2021年也開始將工作重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。當(dāng)前，中順半導(dǎo)體已經(jīng)衍生出多個(gè)新領(lǐng)域，比如植物照明、戶外照明、全光譜教育照明等。尤其是在植物照明領(lǐng)域，已實(shí)現(xiàn)每月100萬左右的銷售額。2021年，植物照明“火勢(shì)”越燒越旺。面對(duì)植物照明市場(chǎng)風(fēng)口，中順半導(dǎo)體及時(shí)做出反應(yīng)，快速搭上這趟快車。
但就目前來看，晶科電子、國(guó)星光電、旭宇光電、鴻利智匯、聚飛光電等多家LED封裝“前輩”都已在植物照明領(lǐng)域進(jìn)行布局，中順半導(dǎo)體又將如何取勝？
的確，現(xiàn)階段LED白光封裝在工藝、產(chǎn)能等方面仍存在著較大的競(jìng)爭(zhēng)，各家封裝企業(yè)也爭(zhēng)相提高附加值。而中順半導(dǎo)體自成立以來，始終堅(jiān)持主打成本和品質(zhì)，在植物照明領(lǐng)域，加大了技術(shù)的投入，開發(fā)了一系列的私模支架及產(chǎn)品，并推出更親民、更接地氣的客制化產(chǎn)品解決方案。
做定制化產(chǎn)品是中順半導(dǎo)體最擅長(zhǎng)的部分，其研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的配置也是朝著定制化方向設(shè)立。針對(duì)植物照明產(chǎn)品方案，中順半導(dǎo)體在前期配置專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，去調(diào)研前線客戶的真正使用需求，并根據(jù)客戶需求開發(fā)出更加貼切于客戶使用的產(chǎn)品方案。
“2022年，我們的目標(biāo)是在穩(wěn)固擴(kuò)大戶外照明領(lǐng)域的同時(shí)將植物照明部分做到每月500萬以上的營(yíng)業(yè)額，并尋求切入教育照明及小家電產(chǎn)品供應(yīng)鏈。”劉文軍最后提到。