以下文章來源于高工LED ，作者高工觀察

“活下來，把寒氣傳遞給每個人。”——任正非

2022年上半年，國際局勢動蕩和國內(nèi)疫情反復(fù)等因素給國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)帶來持續(xù)挑戰(zhàn)，LED照明行業(yè)也步入“寒冬”。

作為LED照明產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)，中游LED封裝行業(yè)也遭遇“寒氣”侵襲。根據(jù)財報顯示，今年上半年各家LED封裝上市公司業(yè)績普遍呈下滑態(tài)勢。

盡管如此，中順半導(dǎo)體總裁劉文軍仍激情滿滿，“雖然大環(huán)境一片寒冬，但LED白光封裝體量真實(shí)存在，我們要做的就是在逆勢中搶占市場。”

不懼寒冬，直穿行業(yè)新周期

自2019年5月成立以來，中順半導(dǎo)體始終致力于深耕LED白光封裝市場，截至目前，已正式運(yùn)營三周年。

值得一提的是，在短短的3年時間內(nèi)，中順半導(dǎo)體已經(jīng)歷了兩次外部環(huán)境的大轉(zhuǎn)折，先是2020年的全球疫情爆發(fā)，后是2022年的經(jīng)濟(jì)下行。

在重重挑戰(zhàn)背景下，中順半導(dǎo)體通過堅持修煉“內(nèi)功”，不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)等策略，直穿行業(yè)新周期，向著更健康的長遠(yuǎn)目標(biāo)前進(jìn)。

據(jù)高工LED觀察，目前中順半導(dǎo)體已擁有600余名員工，技術(shù)&品質(zhì)類人員占比超過25%，超過300條自動化生產(chǎn)線，全面采用ERP+MES生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)賦能敏捷制造，月產(chǎn)能達(dá)5000KK以上。2021年，其更是憑借5個億的營收規(guī)模，躋身中國LED行業(yè)營收50強(qiáng)，從LED白光封裝“新秀”躋身封裝行業(yè)主流品牌。

能夠取得如此優(yōu)異的成績，主要得益于中順半導(dǎo)體的創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)等核心競爭優(yōu)勢。劉文軍直言，“體制靈活，組織架構(gòu)扁平化，也是我們的生存之道，我們可以配合客戶定制所需要的任何規(guī)格的白光封裝產(chǎn)品。”

黨的十八大以來，中國特色社會主義進(jìn)入了新時代，人民生活不斷改善，生態(tài)文明建設(shè)成效顯著，優(yōu)質(zhì)健康的光源是新時代文明城市建設(shè)不可或缺的要素，也是中順半導(dǎo)體品牌立足市場的根本定位。公司于2022年初發(fā)布了品牌主張“臻光彩·耀生活”和全新的VI視覺識別系統(tǒng)，傾力打造新時代“追光者”的企業(yè)文化。

定位高端，加速拓展新賽道

隨著技術(shù)的不斷成熟，LED照明的利潤率持續(xù)下降，發(fā)展至目前，LED照明的成本已經(jīng)下降了90%以上，從曾經(jīng)的技術(shù)競爭高地轉(zhuǎn)為成熟的通用商品。

再加上中國照明企業(yè)的快速崛起，使得國內(nèi)LED照明市場競爭壓力進(jìn)一步加劇。尤其是LED通用照明，在國內(nèi)的市場滲透率已達(dá)到90%，未來增長乏力已經(jīng)明顯可見。

船小好調(diào)頭。“為了避免同質(zhì)化競爭，更好地抵御市場競爭壓力，我們在售前就根據(jù)客戶需求做好相應(yīng)的定制化方案，既保證了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，還盡可能地縮短交貨周期。”劉文軍如是說。

的確，在過去的3年內(nèi)，中順半導(dǎo)體始終堅持推陳出新，強(qiáng)化高附值細(xì)分領(lǐng)域的布局。截至目前，其已在戶外照明、植物照明、數(shù)碼顯示等細(xì)分市場取得了顯著的成效。

1、鞏固戶外照明市場

LED照明產(chǎn)品高節(jié)能、長使用壽命的優(yōu)點(diǎn)，在路燈、隧道燈、高桿燈等戶外照明領(lǐng)域都可以得到非常有利的發(fā)揮。

就現(xiàn)階段來看，在公路、橋梁、隧道、機(jī)場等交通運(yùn)輸公共基礎(chǔ)設(shè)施等具體應(yīng)用領(lǐng)域，戶外LED照明產(chǎn)品正加速替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，其更新替換存量市場和新建項(xiàng)目增量市場的需求都呈不斷增長趨勢。

瞄準(zhǔn)市場機(jī)遇，中順半導(dǎo)體憑借微創(chuàng)新、低成本、高質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，迅速在戶外照明市場占據(jù)一席之地。據(jù)劉文軍透露，“目前公司的戶外照明封裝產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于路燈、隧道燈、體育燈、工業(yè)照明等領(lǐng)域，營收占比達(dá)20%以上，已與華普永明、民爆光電等國內(nèi)知名的戶外照明廠商達(dá)成緊密合作。

2、加碼植物照明市場

經(jīng)過前兩年的高速增長，植物照明自2021年下半年起因供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?，北美打擊非?span lang="EN-US">DM種植，市場需求開始走弱。

但長期來看，在食品安全和全球氣候變遷等背景下，智慧農(nóng)業(yè)日漸被各國政府提上日程，LED植物照明市場需求將保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。

為了滿足市場需求，中順半導(dǎo)體堅持布局并形成豐富的產(chǎn)品線。據(jù)劉文軍介紹，“目前我們的植物照明產(chǎn)品已涵蓋10大系列，其中2835有4大系列，3030有4大系列，陶瓷3535有1個系列，陶瓷3030有1個系列，可對應(yīng)不同客戶的不同光譜需求。

值得一提的是，以上植物照明光源產(chǎn)品已在美光原科技、華冠光電等10余家植物照明廠商得以應(yīng)用。就今年上半年來說，其植物照明光源產(chǎn)品營收已接近2000萬元。

能夠在眾多LED封裝廠商中脫穎而出，主要是因?yàn)橹许槹雽?dǎo)體抓住了植物照明應(yīng)用廠商的兩大痛點(diǎn)：

第一，熱穩(wěn)定性。通過對產(chǎn)品方案和生產(chǎn)工藝不斷打磨優(yōu)化，中順半導(dǎo)體在同規(guī)格產(chǎn)品中的熱穩(wěn)定性更好，在熱平衡點(diǎn)亮對比測試中，其熱穩(wěn)態(tài)光通量維持率高于同類競品1%—2%。

第二，防硫化性。針對植物照明的應(yīng)用環(huán)境，中順半導(dǎo)體使用了最新BCP防硫化工藝，光通量維持率高于同類競品5%以上。據(jù)劉文軍介紹，“BCP防硫化工藝是中順半導(dǎo)體自主研發(fā)的底部防硫化涂覆工藝，不僅在防硫化性能上高于同行，在成本上也極具競爭優(yōu)勢。”

3、發(fā)力數(shù)碼顯示市場

“我們非?？春密囕d顯示和數(shù)碼顯示市場，尤其是家電領(lǐng)域的數(shù)碼顯示市場，是一條提升盈利水平的新賽道。”劉文軍如是說。

前些年，家裝風(fēng)格使得家電背景普遍為白色。隨著家裝風(fēng)格逐漸轉(zhuǎn)為偏深色系的輕奢風(fēng)，家電的背景色也開始轉(zhuǎn)為黑色，對燈珠的亮度也提出更高的要求。

針對數(shù)碼顯示產(chǎn)品對燈珠的亮度需求，中順半導(dǎo)體推出搭配支架的1808PPA、2010PPA、2216PPA、2610PPA、3014PPA等封裝產(chǎn)品，具有小體積、高亮度、抗ESD、高可靠性、發(fā)光均勻、顏色一致性好等特點(diǎn)。

劉文軍指出，“以上產(chǎn)品能夠替代傳統(tǒng)CHIP型0603、0805、1206等CHIP型產(chǎn)品應(yīng)用于數(shù)碼顯示，針對冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等不同的家電顯示開關(guān)需求，我們可制定相對應(yīng)的不同顏色。”

作為新的拓展市場，中順半導(dǎo)體不斷投入精力發(fā)力數(shù)碼顯示封裝領(lǐng)域，目前已有客戶進(jìn)入，并已形成穩(wěn)定出貨，預(yù)計明年能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)。

至于車載顯示，中順半導(dǎo)體也在進(jìn)行前瞻性地儲備布局，等待合適的進(jìn)入時機(jī)。

4、培育汽車照明市場

作為LED領(lǐng)域的高毛利細(xì)分市場，車用LED已經(jīng)成為兵家必爭之地。尤其是在全球汽車市場電動化的大潮推動下，LED在原本就占有優(yōu)勢的新能源汽車市場加速提升滲透率。

“我們也看好LED車燈市場。”劉文軍告訴高工LED。

縱觀LED車燈市場，近兩年雖然涌入布局的企業(yè)越來越多，但真正形成量產(chǎn)的企業(yè)并不多。

一方面，LED車燈的可靠性極高；另一方面，車燈廠商對于國產(chǎn)燈珠不信任。因此，國產(chǎn)LED車燈企業(yè)至少需要3—5年研發(fā)及沉淀周期。

替代不是一蹴而就，為了能夠推出真正讓車燈廠商認(rèn)可的高可靠性LED車燈封裝產(chǎn)品，中順半導(dǎo)體潛心研發(fā)，按照車載體系要求按部就班的進(jìn)行技術(shù)儲備，并等候LED車燈國產(chǎn)化時代的到來。

經(jīng)過不斷地探索前進(jìn)，中順半導(dǎo)體已順利通過ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001:2015環(huán)境管理體系認(rèn)證。今年7月份，其又全面啟動IATF16949汽車質(zhì)量管理體系構(gòu)建項(xiàng)目，與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)充分對標(biāo)。

除了發(fā)力以上重點(diǎn)細(xì)分市場，中順半導(dǎo)體還在健康照明、景觀亮化等細(xì)分領(lǐng)域積極布局，預(yù)計不久的將來也會形成穩(wěn)定的營收賽道。

奮進(jìn)新征程，建功新時代。中順半導(dǎo)體將繼續(xù)堅持傾聽客戶聲音、持續(xù)改善創(chuàng)新的經(jīng)營理念，打造高端LED敏捷智造領(lǐng)導(dǎo)品牌，爭做新時代的“追光者”。不忘初心，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，開辟未來！